Ejecutivo/a de Ventas Institucionales B2B

Tu misión será convertir el interés de escuelas, universidades, empresas y organizaciones juveniles en pilotos, licencias y acuerdos comerciales para ConectaMente. Identificarás instituciones con potencial, contactarás a las personas responsables de tomar decisiones, entenderás sus necesidades y darás seguimiento a cada oportunidad hasta su cierre. Trabajarás de forma directa con Dirección General y con los equipos de Producto y Operaciones para presentar una solución clara, preparar propuestas y asegurar que cada nueva institución tenga una implementación ordenada.

Responsabilidades principales: - Investigar y crear una base de escuelas, universidades, empresas y organizaciones con potencial comercial. - Contactar a directores, coordinadores, responsables de bienestar, recursos humanos y otras personas con poder de decisión. - Prospectar por correo, llamadas, LinkedIn, eventos y otros canales profesionales. - Calificar cada oportunidad según su necesidad, presupuesto, autoridad y fecha estimada de decisión. - Agendar y participar en reuniones de diagnóstico y demostraciones de ConectaMente. - Preparar propuestas comerciales con el apoyo de Dirección General. - Dar seguimiento constante a conversaciones, propuestas y acuerdos pendientes. - Negociar condiciones y apoyar el cierre de pilotos, licencias y convenios comerciales. - Registrar todas las actividades y avances en el CRM de ConectaMente. - Mantener actualizado el embudo de ventas y presentar resultados semanales. - Coordinar la entrega de cada cuenta cerrada al equipo responsable de su implementación. Experiencia y habilidades indispensables: - Experiencia comprobable en ventas, desarrollo comercial o atención de cuentas. - Capacidad para comunicarse con claridad de forma oral y escrita. - Habilidad para escuchar, detectar necesidades y presentar soluciones. - Orden para gestionar contactos, reuniones, tareas y seguimientos. - Seguridad para hablar con directivos y responsables institucionales. - Capacidad para trabajar con metas y medir sus resultados. - Autonomía, constancia y criterio para priorizar oportunidades. - Disponibilidad para realizar reuniones y visitas en Ciudad de México. Será deseable: - Experiencia en ventas B2B, tecnología, educación, bienestar o servicios. - Experiencia utilizando un CRM. - Contactos previos dentro de escuelas, universidades o empresas. - Experiencia preparando propuestas y dando demostraciones de productos digitales. - Conocimiento del proceso de compra de instituciones educativas. No exigimos un título universitario específico. Nos importa más la evidencia de que puedes crear relaciones, dar seguimiento y generar resultados.